Trzy najczęściej mylone typy witryn B2B. Pomylenie ich = stracone 5-30 tysięcy PLN i 3-6 miesięcy opóźnienia (np. firma zamawia stronę firmową, a faktycznie potrzebuje portalu B2B z logowaniem). Ten artykuł w 8 minut pomoże Ci podjąć decyzję.
Krótkie definicje
🌱 Landing page (1-2 sekcje, 1 cel)
Jedna strona z konkretnym celem konwersji: pobranie PDF, zapis na webinar, demo produktu, lead form.
Charakterystyka: brak nawigacji (lub minimalna), 1 CTA, fokus na konwersji.
Cena typowo: 1 500 - 3 500 PLN · Czas: 3-7 dni
🏢 Strona firmowa (5-15 podstron)
Witryna prezentująca firmę: kim jesteś, co robisz, dla kogo, dlaczego z Tobą. Lead-gen na pierwszym miejscu, ale też SEO, blog, edukacja klienta.
Charakterystyka: nawigacja, kilka podstron (oferta, o nas, kontakt, blog, case studies), formularze, schema.org, hreflang dla wielu języków.
Cena typowo: 3 500 - 12 000 PLN · Czas: 2-4 tygodnie
🔐 Portal B2B (z logowaniem, role, dane)
Aplikacja webowa dla zalogowanych użytkowników: panel klienta, indywidualne cenniki, koszyk, historie zamówień, integracja z ERP/CRM.
Charakterystyka: system logowania, role (admin/handlowiec/klient), workflow, integracje, baza danych, panel admina.
Cena typowo: 15 000 - 50 000+ PLN · Czas: 6-16 tygodni
Tabela porównawcza
| Landing | Strona firmowa | Portal B2B | |
|---|---|---|---|
| Liczba podstron | 1 | 5-15 | 15-100+ (z dynamiką) |
| Cel główny | Konwersja na 1 akcję (kampania) | Lead-gen + edukacja + SEO | Obsługa B2B + automatyzacja |
| Logowanie | Brak | Brak (lub blog admin) | Tak — kluczowe |
| Integracje | Google Ads + GA4 + Pixel | + CRM (HubSpot, Pipedrive) | + ERP (Comarch/SAP) + płatności + magazyn |
| SEO | Podstawowe (1 keyword) | Pełne — blog, cluster pages | Mieszane (publiczna część SEO, panel — bez indexu) |
| Maintenance | 50-200 PLN/mies. | 300-800 PLN/mies. | 800-3000 PLN/mies. |
| Koszt projektu | 1,5-3,5k PLN | 3,5-12k PLN | 15-50k PLN |
| Czas realizacji | 3-7 dni | 2-4 tyg. | 6-16 tyg. |
Kiedy wybrać LANDING PAGE
Wybierz landing, jeśli:
- Masz kampanię reklamową z deadline (Google Ads, FB Ads, LinkedIn Ads)
- Testujesz nowy produkt / usługę (chcesz zmierzyć popyt, zanim zbudujesz wszystko)
- Chcesz pobrać konkretną akcję: zapis na webinar, pobranie PDF, demo, konsultację
- Budżet poniżej 5k PLN, czas poniżej 2 tyg.
- Marka jest już znana — landing nie jest "wizytówką", tylko "lejkiem"
NIE wybieraj landingu, jeśli: chcesz strony, która "rośnie" w czasie z blogiem, SEO i case studies — bo będziesz przerabiać w pół roku.
Realny przykład: kampania Google Ads dla pewnego klienta — landing 2,8k PLN, 4 dni roboty, conversion 8,5%, -60% kosztu lead w pierwszym miesiącu. Zobacz pełny case study.
Kiedy wybrać STRONĘ FIRMOWĄ
Wybierz stronę firmową, jeśli:
- Nowa firma lub rebranding — potrzebujesz "domu" w internecie
- Świadczysz usługi (B2B services, doradztwo, konsulting, agencja)
- Chcesz rosnąć organicznie z SEO (blog, content marketing)
- Masz różne grupy klientów — różne podstrony usługowe pod różne segmenty
- Klienci szukają Ciebie po nazwie firmy / sektorze ("agencja web Wrocław")
NIE wybieraj strony firmowej, jeśli: Twoi klienci muszą się logować, pobierać faktury z systemu, sprawdzać indywidualne ceny — wtedy potrzebujesz portalu B2B.
Realny przykład: HAUSBUD — strona firmy remontowej z 8 podstronami, blog, FAQ, formularz wyceny. +200% zapytań w 3 mies. Case study HAUSBUD.
Kiedy wybrać PORTAL B2B
Wybierz portal B2B, jeśli:
- Twoi klienci to firmy (nie konsumenci) i regularnie kupują
- Każdy klient ma własne ceny (rabaty kontraktowe, indywidualne cenniki)
- Klienci pytają "gdzie moja faktura?", "co z moim zamówieniem?", "kiedy dostawa?" — chcesz to przenieść do panelu self-service
- Masz ERP (Comarch, SAP, Symfonia) i chcesz zautomatyzować przepływ zamówień
- Twój biuro obsługi handluje 5-50 powtarzalnymi czynnościami dziennie (chcesz to zautomatyzować)
NIE wybieraj portalu B2B, jeśli: jesteś na starcie (mało klientów, mało zamówień) — portal to overkill. Zacznij od strony firmowej + dobre formularze.
Realny przykład: DistroTech — portal B2B dla 12 handlowców, integracja Comarch, -85% błędów, ROI 6 mies. Case study DistroTech.
Decyzja w 3 pytaniach
- Czy potrzebujesz logowania użytkowników?
- TAK → portal B2B
- NIE → idź dalej
- Czy będziesz dodawać blog, podstrony usługowe, case studies?
- TAK → strona firmowa
- NIE → idź dalej
- Czy strona ma 1 cel (kampania, lead-gen na 1 akcję)?
- TAK → landing page
- NIE → wróć do pytania 1, prawdopodobnie potrzebujesz strony firmowej + osobnego landingu pod kampanię
Migracja między typami — czy się da?
Landing → Strona firmowa: czasami da się rozszerzyć, ale często łatwiej zrobić nowy projekt. Landing ma zwykle inny stack i CMS, niż rozbudowana strona firmowa.
Strona firmowa → Portal B2B: nie da się "rozbudować" — to zupełnie inna aplikacja. Ale strona firmowa pozostaje (jako publiczna część), a portal staje się app.firma.pl lub portal.firma.pl. Klienci niezalogowani trafiają na stronę, zalogowani — do portalu.
Podsumowanie
Wybór typu witryny to wybór budżetu, czasu i celu. Najczęstszy błąd: zamawianie strony firmowej, kiedy faktycznie potrzebujesz portalu B2B. Albo odwrotnie — zamawianie portalu, kiedy wystarczyłaby strona firmowa z formularzem.
Jeśli wahaczy, jaki typ wybrać — opisz swój proces sprzedaży. Często z opisu wyjdzie, czy klient musi się logować, czy potrzebujesz indywidualnych cenników, czy wystarczy formularz. Ja chętnie pomogę z analizą.
Nie wiesz, co wybrać?
Bezpłatna 30-min konsultacja — opowiesz, co robisz, ja powiem, jaki typ projektu będzie najlepszy. Bez sprzedażówki, bez naciągania na droższy wariant.
💡 Opisz projekt słowami → AI generuje wstępną wycenę + scope od ręki. Bez czekania.