Pytanie "ile kosztuje strona internetowa" jest jak pytanie "ile kosztuje samochód" — odpowiedź zależy od dziesiątek parametrów. W tym artykule pokażę realne widełki cenowe na 2026 rok, breakdown kosztów per element i 7 czynników, które najmocniej wpływają na cenę. Wszystko na podstawie projektów, które realizuję od 20+ lat w B2B.
Spis treści
- 1. Widełki cenowe w 2026 (tabela)
- 2. Landing page (1500-3500 PLN)
- 3. Strona firmowa B2B (3500-12000 PLN)
- 4. Portal B2B z logowaniem (15000-50000 PLN)
- 5. Z czego składa się cena — breakdown
- 6. 7 czynników, które najmocniej wpływają na cenę
- 7. Ukryte koszty, o których nikt nie mówi
- 8. Jak rozpoznać dobrą wycenę od słabej
- 9. Podsumowanie + checklist
1. Widełki cenowe w 2026
Realne ceny netto, jakie obowiązują na polskim rynku w 2026 roku (Wrocław/Warszawa, freelancer + agencja):
| Typ projektu | Cena (netto) | Czas realizacji |
|---|---|---|
| Landing page (1 sekcja, formularz, CTA) | 1 500 – 3 500 PLN | 3-7 dni |
| Strona firmowa (5-8 podstron, blog, SEO) | 3 500 – 12 000 PLN | 7-21 dni |
| Sklep e-commerce (do 100 produktów, płatności) | 8 000 – 25 000 PLN | 14-30 dni |
| Portal B2B z logowaniem (panel klienta, oferty) | 15 000 – 50 000 PLN | 30-90 dni |
| Aplikacja webowa (dashboardy, integracje ERP) | 25 000 – 150 000 PLN | 60-180 dni |
2. Landing page (1500-3500 PLN)
Najbardziej budżetowa opcja. Jednostronicowa witryna pod konkretny cel — zwykle kampania Google Ads, Facebook Ads lub event-based promocja. Idealny gdy: testujesz nowy produkt, prowadzisz kampanię z deadline, potrzebujesz "wizytówki" dla wąskiej grupy klientów.
Co dostajesz za 1500-3500 PLN:
- 1 strona z 4-6 sekcjami (hero, korzyści, social proof, formularz, FAQ)
- Mobile-first responsive design
- 1 formularz kontaktowy z walidacją
- Podstawowe SEO (title, description, schema)
- Integracja z 1 narzędziem (np. Google Analytics, Pixel Meta)
- Hosting setup (Vercel/Netlify) + domena
Co NIE dostajesz w tym budżecie:
- Blog / CMS do dodawania treści samodzielnie
- Wielojęzyczność (hreflang)
- Integracje z CRM/ERP
- Copywriting (musisz dostarczyć teksty sam lub dopłacić)
- Profesjonalne sesje zdjęciowe
Realny przykład: niedawno zrobiłem landing dla kampanii Google Ads — 8,5% conversion rate, -60% kosztu lead vs. starej strony, PageSpeed 98/100. Budżet: 2 800 PLN, 4 dni roboty. Zobacz pełny case study landing pod Google Ads.
3. Strona firmowa B2B (3500-12000 PLN)
Najczęściej zamawiana opcja przez firmy usługowe B2B. 5-8 podstron, struktura pod SEO, blog (CMS), formularze, integracje, profesjonalne UX.
Co dostajesz w pełnym pakiecie (8 000-12 000 PLN):
- Strona główna + 4-6 podstron usługowych (każda zoptymalizowana SEO)
- Blog z CMS (możesz sam dodawać artykuły)
- Strona "O nas" + "Kontakt" + "Polityka prywatności" (RODO)
- Wielojęzyczność (PL + EN/inny) z
hreflang - Schema.org (LocalBusiness, Service, FAQ, Article)
- Sitemap.xml, robots.txt, integracja z Google Search Console
- 3-5 sekcji wyróżniających (case studies, statystyki, testimoniale)
- Optymalizacja Core Web Vitals (LCP, CLS, INP)
- 1 miesiąc maintenance gratis
Realny przykład: strona firmy budowlanej HAUSBUD — 33 zdjęcia z realizacji, blog, FAQ schema, formularz wyceny, +200% zapytań w pierwszych 3 mies. Budżet: 7 500 PLN. Zobacz case study HAUSBUD.
4. Portal B2B z logowaniem (15000-50000 PLN)
Portal klienta z logowaniem, indywidualnymi cenami, ofertami, koszykiem, historią zamówień — to już aplikacja webowa, nie strona. Pojawia się zwykle w branżach dystrybucyjnych, hurtowniach, firmach produkcyjnych obsługujących sieć resellerów.
Co dostajesz w pakiecie 20 000-30 000 PLN:
- Login + rejestracja + role (admin / handlowiec / klient)
- Katalog produktów z indywidualnymi cenami per klient
- Koszyk + składanie zamówień + workflow akceptacji
- Historia zamówień, faktury PDF, dokumenty do pobrania
- Notyfikacje (email, SMS) o statusach
- Dashboard admina z raportami
- 1 integracja (Comarch ERP / SAP / API hurtowni)
Co dostajesz w 50 000+ PLN:
- Wielopoziomowa hierarchia firm (matka-córka, grupy zakupowe)
- Konfigurator produktu (np. dla części samochodowych, mebli na wymiar)
- Integracje z 3-5 systemami (ERP + CRM + magazyn + księgowość)
- Aplikacja mobilna handlowca (PWA lub natywna)
- API dla integratorów
- Onboarding, szkolenie, dokumentacja
Realny przykład: portal B2B DistroTech — 7 ról, integracja Comarch, -85% błędów w zamówieniach, -20h/tyg po stronie biura obsługi, ROI 6 miesięcy. Zobacz case study DistroTech.
5. Z czego składa się cena — breakdown
Jeśli ktoś poda Ci cenę "8 000 PLN" bez breakdownu — uciekaj. Profesjonalna wycena zawsze rozbija koszt na elementy:
| Element | % wartości projektu | Co to obejmuje |
|---|---|---|
| Discovery + UX | 10-20% | Brief, analiza konkurencji, wireframe, user flow |
| Design (UI) | 15-25% | Figma, system designu, finalne ekrany |
| Development | 40-55% | HTML/CSS/JS, CMS, integracje, formularze |
| SEO techniczne | 5-10% | Schema, sitemap, Core Web Vitals, hreflang |
| Testy + deployment | 5-10% | QA, mobile testing, hosting, DNS, SSL |
| Content + copywriting | 5-15% (opcja) | Teksty marketingowe, opisy, blog seed |
6. 7 czynników, które najmocniej wpływają na cenę
1. Stopień customizacji designu
Gotowy template (Webflow/WP) = -40% kosztu, ale strona wygląda jak setki innych. Custom design = +40% kosztu, ale wyróżnia markę. Dla firm B2B, gdzie pierwsze wrażenie ma znaczenie, warto inwestować w design.
2. Wielojęzyczność
Każdy dodatkowy język to +20-35% do kosztu (osobne meta, hreflang, schema, tłumaczenia). Jeśli operujesz tylko w Polsce — odpuść. Jeśli masz klientów zagranicznych — to inwestycja.
3. Integracje (ERP, CRM, API)
Najdroższy element. Integracja z Comarch/SAP/HubSpot/Salesforce to +3000-15000 PLN per integracja. Im więcej systemów — tym wyższe ryzyko i koszt utrzymania.
4. Content (kto pisze teksty?)
Jeśli klient pisze sam — strona tańsza o 1000-3000 PLN. Jeśli dostarcza copywriter agencji — cena rośnie, ale jakość SEO jest lepsza (frazy długiego ogona, struktura H1-H3).
5. Zdjęcia i grafika
Stockowe (Unsplash/Pexels) = darmowe, ale każdy widzi te same. Dedykowane sesje = 1500-5000 PLN, ale podnoszą wiarygodność o 30-50%. Dla B2B mocno polecam własne zdjęcia (biuro, zespół, produkty).
6. Funkcje specjalne
Konfigurator produktu, kalkulator wyceny, system rezerwacji, chat AI — każda taka funkcja to +2000-15000 PLN zależnie od złożoności. Pytanie: czy naprawdę jej potrzebujesz, czy to "wow factor"?
7. Maintenance + post-launch support
Niska cena projektu często znaczy że maintenance jest droższy albo agencja po wdrożeniu znika. Sprawdź czy w cenie masz: 1-3 mies. wsparcia, poprawki bugów, backup, monitoring. Standardowy maintenance: 300-800 PLN/mies.
7. Ukryte koszty, o których nikt nie mówi
Te pozycje regularnie się "zapominają" w wycenach. Dodaj je do budżetu:
- Domena: 60-200 PLN/rok (.pl, .com)
- Hosting / CDN: 0-50 PLN/mies. (Vercel/Cloudflare Pages za darmo, dedykowany serwer od 100 PLN)
- SSL/Certyfikat: zwykle gratis (Let's Encrypt), wildcard płatny ~300 PLN/rok
- Skrzynki email: Gmail Business 30 PLN/użytkownik/mies., Microsoft 365 podobnie
- Analytics: GA4 i Google Search Console za darmo, ale HotJar / Mouseflow 100-300 PLN/mies.
- Copywriting jeśli nie piszesz sam: 300-1500 PLN za stronę usługi
- Sesje zdjęciowe: 500-3000 PLN za pakiet 20-50 zdjęć
- Aktualizacje bibliotek: co 6-12 mies. warto dać 500-1500 PLN na security patches
- Rozszerzenia funkcji po roku: zwykle 2000-5000 PLN/rok
Projekt 8 000 PLN + maintenance 500 × 36 = 18 000 PLN + domena/hosting 1 500 PLN + drobne zmiany 5 000 PLN = ≈ 32 500 PLN przez 3 lata (ok. 900 PLN/mies. razem). To wciąż 5-10× tańsze niż etat juniora w in-house.
8. Jak rozpoznać dobrą wycenę od słabej
🚩 Czerwone flagi:
- Cena bez breakdownu (po prostu "8 000 PLN, gotowe")
- Brak informacji o stack technologicznym
- Brak wzmianki o SEO, schemie, Core Web Vitals
- Termin "ASAP" lub "tydzień" dla strony firmowej z 8 podstronami (skrót w jakości)
- Brak case studies / portfolio
- "Cena gwarantowana" — bo realnie zakres MUSI się doprecyzować po briefie
✅ Zielone flagi:
- Wycena z breakdownem (Discovery, Design, Dev, SEO, Testy)
- Pytania doprecyzowujące zakres (zamiast od razu ceny)
- Konkretny stack ("Next.js + Headless CMS" zamiast "nowoczesny framework")
- Portfolio z linkami do działających stron + KPI
- Umowa z określonymi etapami płatności i SLA
- 1-3 mies. wsparcia w cenie
9. Podsumowanie + checklist do briefu
TL;DR: w 2026 roku realna cena strony firmowej B2B to 3 500 - 12 000 PLN. Tańsze projekty to landing pages, droższe — portale B2B z logowaniem (15 000+). Maintenance dodaj 300-800 PLN/mies.
Checklist — co przygotować zanim zapytasz o wycenę:
- ✅ Cel biznesowy strony (lead gen / sklep / portal / wizytówka)
- ✅ Lista podstron i sekcji, które MUSZĄ być
- ✅ Lista funkcji specjalnych (formularz, chat, kalkulator, login)
- ✅ Lista integracji (CRM, ERP, mailchimp, GA4)
- ✅ Czy potrzebujesz copywritera, czy piszesz sam
- ✅ Czy masz zdjęcia, czy potrzebujesz sesji
- ✅ Termin (realistyczny: 3-8 tyg. dla strony firmowej)
- ✅ Budżet (widełki — pomaga dostawcy zaproponować realistyczną opcję)
- ✅ Plan rozwoju (czy strona ma rosnąć w czasie — wpływa na wybór technologii)
Im więcej z tego checklistu odpowiesz przed kontaktem z developerem, tym dokładniejszą wycenę dostaniesz — i tym mniej "niespodzianek" w trakcie projektu.
Bezpłatna wycena strony w 24h
Mam 20+ lat doświadczenia w B2B (Comarch, SAP, integracje ERP). Wyślij brief — odpowiem w ciągu 24h z realistyczną wyceną, breakdownem i propozycją zakresu. Bez zobowiązań.
💡 Opisz projekt słowami → AI generuje wstępną wycenę + scope od ręki. Bez czekania.